1990களில் காலக்கட்டத்தில் பழமையான குளிர்பானமாக இருந்த கேம்பா கோலா, ரிலையன்ஸ் குழுமத்தின் ஒரு பகுதியான ரிலையன்ஸ் கன்ஸ்யூமர் ப்ராடெக்டஸ் நிறுவனத்தின் மூலமாக மறுபடியும் விற்பனைக்கு வந்தது. மீண்டும் அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட 18 மாதங்களில், இந்த பிராண்ட் ரூ. 1,000 கோடி வருவாயைத் தாண்டி, இந்தியாவின் FMCG துறையில் ஒரு பெரிய மாற்றத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளது.
குறைந்த விலை
இந்த பிராண்டின் முக்கிய திருப்புமுனை விலையின் மூலமாக வந்தது: ரூ. 10 விலையில் 200 மில்லி PET பாட்டில் விற்கப்படுகிறது. கோகோ கோலா மற்றும் பெப்சி போன்ற போட்டியாளர்களின் மத்தியில் இந்த கேம்பா கோலா பாதி விலையில் விற்கப்பட்டது. ஒத்த சுவை மற்றும் தரத்தை இந்த பானம் வழங்குகிறது. குறைந்த விலை என்பதால் நுகர்வோரை மிகவும் ஈர்த்துள்ளது..
சில்லறை விற்பனையாளர்களை ஈர்த்த லாபம்
உலகளாவிய போட்டியாளர்கள் வழங்கிய 3.5–5% உடன் ஒப்பிடும்போது, ரிலையன்ஸ் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு 6–8% அதிக லாப வரம்புகளை வழங்கியது. இதனால் கிரானா கடைகள் மற்றும் உள்ளூர் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து வலுவான நேரடி ஆதரவைப் பெற்றது. அவர்களில் பலர் கேம்போ கோலாவிற்கு சிறந்த விளம்பரத்தை வழங்கத் துவங்கினர். இந்த தயாரிப்பு பெருநகரங்களுக்கு அப்பால் ஈர்ப்பைப் பெற்றது. அடுக்கு II, அடுக்கு III நகரங்கள் மற்றும் கிராமப்புற சந்தைகளையும் அடைந்தது.
குறைந்தபட்ச விளம்பரங்கள், அதிகபட்ச தாக்கம்
பிராண்டை வழக்கமாக விளம்பரப்படுத்துவதற்கு பதிலாக, ரிலையன்ஸ் மூலோபாய தெரிவுநிலையில் கவனம் செலுத்தியது. அதன்படி, ரூ. 200 கோடி முதலீட்டில் IPL 2025 இன் இணை-விளக்க ஸ்பான்சர்ஷிப்பைப் பெற்றது. இது இந்தியாவின் அதிகம் பார்க்கப்பட்ட பொழுதுபோக்கு நிகழ்வின் போது நிலையாக பிராண்டை விளம்பரப்படுத்துவதை உறுதி செய்தது. வழக்கமான செலவு இல்லாமல் கேம்பா கோலா விளம்பரப்படுத்தப்பட்டு நுகர்வோர்களை ஈர்த்தது.
தீவிர விநியோகம்
கேம்பா கோலா இப்போது 18,900 க்கும் மேற்பட்ட கடைகளில் கிடைக்கிறது மற்றும் உள்ளூர் கிரானாக்களுடன் சேர்ந்து ஜியோமார்ட் மற்றும் சஹாகரி பந்தர் போன்ற ரிலையன்ஸின் சொந்த சில்லறை விற்பனை தளங்கள் மூலம் தீவிரமாக விநியோகிக்கப்படுகிறது.
ரூ. 10 FMCG போர்ட்ஃபோலியோ விரிவாக்கம்
கேம்பா கோலாவின் வெற்றி ரிலையன்ஸின் பரந்த ரூ. 10 விலை நிர்ணய உத்தியின் ஒரு பகுதியாகும். இந்த மாதிரியின் கீழ் தொடங்கப்பட்ட பிற தயாரிப்புகளில் பின்வருவன அடங்கும்:
ரஸ்கிக் – ஒரு குளுக்கோஸ் பானம்
ஸ்பின்னர் – கிரிக்கெட் வீரர் முத்தையா முரளிதரனுடன் உருவாக்கப்பட்ட ஒரு விளையாட்டு பானம்
இண்டிபென்டன்ஸ் வாட்டர் – 750 மில்லி பாட்டில் தண்ணீர்
இந்த தயாரிப்புகள் குறைவான சேவை வகைகளை மீட்டெடுப்பதையும் வெகுஜன நுகர்வோரை சென்றடைவதையும் நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன. கேம்பாவின் பங்குகள் குறைவாகவோ அல்லது பல பிராந்தியங்களில் விற்றுத் தீர்ந்துவிட்டன என்பதாலும், விநியோகஸ்தர்கள் இப்போது அதிக தேவையை எதிர்கொள்கின்றனர்.
தொழில் போட்டி
பெப்சி மற்றும் கோக் போன்ற பிரபலமான பிராண்டுகள் விலைகளைக் குறைத்து சலுகைகளைத் தொடங்கியுள்ளன. அதே நேரத்தில் ரிலையன்ஸ் தெளிவான திட்டம், நீண்ட கால அணுகுமுறையுடன் சந்தையில் பிராண்டை தொடர்ந்து இயக்கி வருகிறது.
